configureert klant specifieke projecten uit bouwblokken. Verkoop krijgt daarbij houvast van een lijst van klantvragen in een specifieke volgorde. De antwoorden leiden tot de beste invulling van de klantvraag. Via een offerte generator kan automatisch de juiste offerte worden opgesteld. Een product configurator kan zelfs via het ERP systeem de order van sales rechtstreeks naar inkoop en de productievloer doorgeven..

Belangrijke zaken voor verkoop om aan te werken:

• Marktkennis delen om een goede diversiteitsmatrix op te stellen
• Aansluiten bij integraal ontwerpen
• Meewerken bij business cases doorrekenen
• Samen met engineering de juiste klantvragen opstellen
• Het werkproces inrichten op een productgericht bedrijf